他身体微微前倾，语速加快：“不知此茶，如今可得多少？制法可能稳定？原料来源可否保障？”问题直指核心，也显示出他此刻真正被这茶品打动，起了认真合作的心思。

苏云舒心中大定，看向苏云卿。

苏云卿知道，关键时刻到了。她放下茶盏，声音依旧平稳：“陈掌柜过誉。此茶得之偶然，制法也颇费周章，如今所得不过数两，便是堂姐与我试手之物。原料是托行商从南边深山零星收来，品质参差，需精挑细选，十不存一，故而来之不易。至于制法稳定……”她略一沉吟，“火候拿捏，全凭经验与手感，非经年累月熟手不可为。眼下，尚不敢言‘稳定’二字。”

她没有夸大，反而将困难说得清清楚楚。越是难得，才越显珍贵；越有门槛，才越能维持其价值与神秘感。

陈掌柜听了，非但没有失望，眼中精光反而更盛。物以稀为贵，技艺门槛高，正是打造“精品”、“稀缺”属性的绝佳基础！他要的就是这种“与众不同”和“不易得”！

“三姑娘坦诚。”陈掌柜抚掌，“如此说来，此茶眼下是无法量产的？”

“确是如此。”苏云卿颔首，“只能小批量精制，且耗时颇长。”

“小批量……精制……”陈掌柜喃喃重复，手指在桌上轻轻敲击，显然在飞速盘算。片刻后，他抬起头，脸上露出成竹在胸的笑容：“苏掌柜，三姑娘，陈某有个不情之请，也冒昧提个建议。”

“陈掌柜请讲。”

“这茶，既无法量产，便莫要想着走量。”陈掌柜目光炯炯，“当走‘精’、‘稀’、‘贵’之路。可为此茶命名，设计雅致包装，每次只出极少量，例如……每月只得三五斤，甚至更少。只在锦绣轩，或通过极少数可靠渠道，定向供给真正识货的客人。价格么，自然不能与寻常茶品同日而语。”

他顿了顿，继续道：“至于原料与制法之难，恰好可作为说辞。便说是‘南疆秘种’，‘古法手制’，‘百斤鲜叶仅得数两’，‘非机缘不可得’。故事，也是价值的一部分。”

苏云舒听得眼睛发亮。陈掌柜不愧是商场老手，一番话，不仅解决了产量不足的问题，更是将劣势转化为独特的卖点，勾勒出了一条清晰且利润可观的路径。

苏云卿心中亦是叹服。陈掌柜的思路，与她前世所知的某些高端小众品牌运营策略，不谋而合。这确实是目前最适合她们的道路。

“陈掌柜高见。”苏云舒笑道，“只是这具体如何操作，还需从长计议。”

“这是自然。”陈掌柜笑道，“今日陈某先表个态，若二位有意循此路而行，陈某愿尽绵薄之力。别的不敢说，为这茶引荐几位真正舍得花钱、也懂得欣赏的客人，牵线几位可靠的行商留意特殊原料，还是能做到的。至于分成，还是前话，陈某分文不取，只求能做这头一批的座上客，便心满意足。”

他姿态放得极低，诚意十足。显然，他是真的看好这茶的前景，愿意用眼前的人情，投资未来的可能。

接下来的时间，三人又细细商议了许多细节，如茶叶命名（暂定上选为“云山银毫”，中选为“涧松春韵”），初步定价，包装设想（用锦绣轩的零头绸缎做小囊，辅以素雅笺纸），以及如何筛选第一批品尝客人。

当夕阳西斜，陈掌柜才心满意足地告辞，带着苏云舒额外赠予的一小包“云山银毫”样品，约定三日后再来详谈合作文书细节。

送走陈掌柜，旧仓房里只剩下姐妹二人。

苏云舒一把拉住苏云卿的手，兴奋得几乎要跳起来：“妹妹！你听见了吗？陈掌柜他……他简直把这茶夸到天上去了！还要帮我们引荐客人！咱们……咱们这事，真能成！”

苏云卿也被方才的气氛感染，脸上泛起淡淡的红晕，眼中光彩流转。她点了点头，声音虽轻，却带着前所未有的坚定：“嗯，堂姐，我们真的……开始了。”

两人相视而笑，疲惫被巨大的兴奋冲淡。

然而，在兴奋的浪潮之下，苏云卿心中却保持着最后一丝清明。

陈掌柜描绘的前景固然美好，但每一步都需如履薄冰。原料的稳定、工艺的秘密、人手的可靠、还有苏家内部的平静……任何一环出现纰漏，都可能让这刚刚燃起的希望之火骤然熄灭。

尤其是苏家。父亲那边……茶铺的困境，似乎越来越近了。

她这缕悄然飘起的异香，能否在家族的风雨来临之前，为自己撑起一方小小的、稳固的天地？

望着窗外沉落的金色余晖，苏云卿轻轻握紧了拳。

路，已然在脚下延伸。无论前方是锦绣，还是荆棘，她都已别无选择，只能向前。

至少此刻，她手中这盏清茶，真真切切地照见了一片不一样的春山。