周浩翻译时稍作斟酌，依旧如实讲清所有项目。三人闻言瞬间眼亮，眼底的拘谨彻底散去，坦然跟着工作人员入场换装。

温热池水漫过身躯，氤氲热气裹满周身，连日紧绷的神经慢慢松弛。十几分钟热水浸泡、一轮高温桑拿汗蒸，再配上老师傅力道扎实的全套搓按——搓澡师傅的手掌往背上不轻不重一拍，整片肌肉都跟着颤了一下，酸胀感顺着脊背散开——从头到脚通透舒展，三个日本人全程低叹连连，满脸松弛惬意，彻底卸下了白天官方场合的拘谨与防备。

全套项目结束后，几人移步二楼休息区。休息厅灯光昏暗柔和，轻音乐缓缓流淌，氛围静谧私密，最适合私下闲谈、交心博弈。众人身着宽松浴袍，斜靠在柔软沙发床上，姿态彻底放松。商陆眼力极佳，立刻递烟点火，青烟袅袅升起，隔绝了外界所有喧嚣与客套。

柳下深深吐出一口烟圈，整个人瘫在沙发里：“叶先生、商先生，你们这里的特色体验太舒服了。是我在上海、在其他城市从未感受过的放松。”田中和松本也连连点头，眉眼舒展，神情亲近了许多。白天是公事公办、互相试探的合作方，此刻在私密松弛的环境里，距离感瞬间消融。

看着几人彻底卸下防备，叶舟知道，最佳谈判时机终于到了。他笑意温和，语气松弛，顺着氛围缓缓开口：“三位喜欢就好。往后只要我们顺利达成合作，各位每次来华考察、对接业务，这里的特色体验，随时为各位预留。”

话音落下，“合作”二字轻轻落地。原本彻底放松的柳下，身体下意识微微一僵，职业性的谨慎瞬间回笼，语气依旧客气，却带着明确的距离感：“叶先生，承蒙款待，我们十分感激。但合作事宜事关重大，确实需要总部审慎研讨，暂时无法当场给出答复，还望理解。”

人情归人情，生意归生意。他依旧维持着白天的稳妥说辞，不肯率先暴露底牌。

叶舟淡淡一笑，神色从容不迫，完全不急于逼问结果：“我完全理解。跨国合作谨慎为本，买卖不成仁义在，我从不会强人所难。”他慢条斯理弹了弹烟灰，语气平稳笃定，缓缓抛出精心铺垫的四重核心优势，句句踩在日方的需求痛点上。

“只是借着今晚闲暇，我再坦诚跟三位复盘一次，我们厂无可替代的合作底气。”

“第一，规模优势。我们是市内规模顶尖、一体化程度最高的木制品加工厂，产能稳定、体系成熟。同时手握周边最充足、最低廉的泡桐木原材料渠道。你们辗转寻访别家，不可能找到产能更大、成本更低的合作源头。”

柳下闻言，眉峰几不可察地蹙了一下，无法反驳。

“第二，源头厂家优势。我们是一手生产源头，三位直接对接工厂，跳过所有中间商、代理商，层层差价全部省去。长期大订单合作，省下的利润是一笔极其可观的数目。”

“第三，物流兜底优势。只要合作敲定，所有货物从厂区到国内港口的全程运输费用，全部由我方承担。你们只需负责海外清关、本土分销，彻底省去大宗物流成本。”

“第四，资金账期优势。为达成长期深度合作，我们可以给出同行最宽松的付款周期，最大限度缓解贵方批量采购的资金周转压力。”

四点优势，层层递进，招招让利，句句戳心。不压价、不逼迫，只摆实锤优势、给足诚意、亮足底牌。

烟雾缓缓弥漫，气氛悄然凝滞。松本沉默思索，暗自核算渠道利润；柳下敛神深思，权衡整体合作利弊。

而坐在一旁的田中，心神早已彻底被撼动。他本就是行业内人，懂产能、懂成本、懂渠道、懂市场利润。脑海里数据飞速翻滚——八百块出厂，加上海运、仓储、铺货，综合成本压在一千二百以内。到了日本本土终端市场，简单精装、贴牌分销，转手就是六千以上的终端售价，单台利润近五千。八千台批量走下来，单笔利润就是四千万的级别。

他此前迟迟犹豫，无非是想压出更低底价、找更优货源。可叶舟这四重优势砸下来，彻底掐断了他所有的观望和侥幸。规模、成本、物流、账期，四大难题全部替买方兜底。如今日本本土经济低迷，实体行业萧条，唯独殡葬刚需市场稳中有升，是难得的优质赛道。对他而言，观望就是亏损，犹豫就是错失风口。

这一刻，他再也坐不住了。全然顾不上身旁柳下、松本的神色示意，身体猛地往前倾出大半，眼底满是克制不住的兴奋与迫切：“叶先生！您的合作诚意，我们完全感受到了！我想请问，目前的阶梯定价，价格是否还有洽谈空间？还有您刚刚提到的付款周期，最长可以放宽到多久？”

攻守之势，瞬间逆转。白天端坐会议室、日方从容观望、我方被动等待的局面，在这场深夜澡堂夜谈里，彻底翻盘。