叶舟脸上神色不变，心里清楚底细。
这台进口切割机，是托关系从县里别的企业临时调过来撑场面的。至于五千台月产能，只是理论上的极限数值，长时间高强度两班生产，设备和工人都很难持续扛住。
谈判桌上，七分实情三分造势，气势必须先稳住。
一行人继续往前走。
技术出身的松本走到切割机旁边，干脆蹲下身，仔细查看设备铭牌，指尖轻轻摩挲机身表面的漆面，确认设备实际状况，全程一言不发，只是默默观察记录。
随后众人来到成品展示区。
一排排泡桐木棺木样品整齐摆放，雕花做工精细，板材接缝严实，线条比例协调，在灯光下泛着一层温润的哑光。
田中弯腰仔细查看样品边角的拼接工艺，起身后退几步，把一整排样品整体打量一遍。
从神态上能看出来，对于产品做工品质，他心里是认可的。
实地参观环节结束，众人移步会议室。
周浩已经提前摆放好桌牌和装订成册的汇报材料，长条会议桌两侧分边落座。
王庆和坐在一侧主位，常守正挨着他坐下，日方三人坐在对面一排。
气氛瞬间从参观时的轻松，转为谈判阶段的凝重。
叶舟落座之后，面前摊开一张打印好的阶梯报价清单。
短暂安静过后，柳下一郎率先开口，语速平缓，直奔核心话题：
“叶先生，工厂整体规模、生产设备和成品品质，我们都已经实地看过，整体印象还算不错。接下来我们最关心的，还是供货价格问题。”
叶舟没有多余铺垫，直接把定价方案讲清楚：
“我们这边采用阶梯批量定价模式，订货量越大，单价越低。月订单数量一千台以内，单价一千二百元人民币；订货量每增加一千台，单价下调六十元；月订货量达到八千台及以上，统一按照六百元单价结算。不同木材材质的差价明细，都附在清单后面。”
话音落下，会议室里瞬间安静了一瞬。
王庆和端着搪瓷茶杯，手指几不可察地顿了一下，心里暗自吃了一惊。
市面上品质不错的柏木棺木，市场价也就两三百元，泡桐木质地更轻，对方直接开出一千二百元的起步价，报价预留的空间着实不小。
他面上依旧不动声色，慢慢把茶杯放到桌面上，打算静观日方接下来的反应，不打算轻易开口插话。
身旁的常守正喉头轻轻滚动了一下，悄悄咽了一口唾沫，心里跟着悬了起来。
这个报价明显偏高，一旦对方不能接受，后面谈判会变得很被动。
他目光落在桌面上，既不去看叶舟，也不去观察日方几人的神情，手指在膝盖上来回反复攥紧、松开。
田中拿起报价单，前后翻看了两遍，随后转手递给一旁的松本。
松本推了推鼻梁上的眼镜，眉头微微蹙起，盯着价格区间仔细核算，指尖无意识地轻轻点着纸面，在心里快速核算成本和利润空间。
柳下一郎目光落在叶舟脸上，像是在等待对方主动给出解释，或者做出价格让步。
叶舟神色平静，端坐在位置上，没有急于补充说明。
报价已经摆明，主动权暂时掌握在自己这边，没必要率先沉不住气。
片刻之后，田中开口说了一段日语，周浩随即同步翻译：
“田中社长表示，这份阶梯报价跨度比较大，需要带回公司总部内部开会商议，同时结合日本当地市场行情综合评估，暂时没办法当场给出答复，后续商议完成之后，再和这边正式对接。”
说完之后，三名日方人员把头凑到一起，语速很快地低声交谈了一小会儿。
两边心里都心知肚明，初次上门考察，很少会当场敲定大额外贸订单。
日方说回去商议，一方面是内部核算利润，另一方面也是打算多找几家货源对比价格，借机压低报价。
这场会议室里的价格亮出环节，一部分是双方互相试探底价，另一部分也是做给在场县镇两级领导，还有厂区外面不少探头观望的工人看，表明合作已经进入实质性商谈阶段。
叶舟轻轻点了点头，神色从容：
“可以理解，跨国合作本身就需要谨慎考量。晚上我们在镇上安排了便饭，各位可以好好休整一下，等贵方商议清楚之后，随时可以联系我沟通后续细节。”
田中微微欠身致意，没有再多说其他内容。
会议结束，一行人走出会议室，走廊里空气流通，众人心里却各有盘算。
梁栋快步走到常守正身边，压低声音，语气里带着一丝不确定：
“书记，听他们这意思，要回去研究，会不会就是委婉回绝了？”
常守正站在原地，吹了几口风，情绪反倒沉稳下来，轻轻摇了摇头：
“不用多想，要是真心没意向，当场就会挑一大堆毛病，直接否定价格和产品。他们认真核对设备、细看样品，还专门内部讨论报价，就说明这件事有商谈余地。第一次见面就直接签合同，那反倒显得不正常。让叶舟把晚上的接待安排到位，礼数做到位，剩下的耐心等消息就行。”
梁栋听完之后，心里踏实了不少，点了点头。
厂区空地上，王庆和没有立刻上车，停下脚步等着叶舟，语气相比上午缓和了不少，话语里带着几分提点的意思：
“今天整体接待流程、厂区现场布置，还有谈吐分寸，整体都做得不错。只是价格这块，一旦报出去，后续想往上调整基本没有空间，往下让步就要把控好尺度。你心里最好提前想好可以接受的底线区间，别到时候谈判陷入僵持，自己这边反倒没有回旋余地。”
叶舟微微颔首，态度谦和：
“多谢王县长提醒，我心里有分寸。”
这一轮只是初次亮出报价，真正的价格拉锯博弈，还要等到日方后续给出反馈之后，才会正式开始。