柳下一郎听完，眉头微不可察地动了一下，脸上依旧看不出明确态度。他俯身抬手轻轻掂了掂样品分量，又弯腰凑近，一寸寸细看拼接缝隙、内部结构、漆面均匀度。他看得极细，比昨日认真数倍。边角、接口、工艺细节，逐一核验，前后足足停留了近二十分钟。周浩压低声音轻道：“今天是实打实在验工艺，看样子对品质要求很高。”

叶舟没有应声，目光始终落在柳下一郎的动作上，耐心等候对方看完。

半晌，柳下一郎站直身子，拍去掌心微尘，脸上神色稍稍严肃几分，再次开口说出一长串日语：「昨日帰社後、桐材の物性データを確認いたしました。ご説明の通り、軽量?燃焼性?調湿性の特徴が一致しております。現在、貴社工場の主な輸出先、対日取引実績の有無を教えてください。」

周浩认真听完，复述中文意思：“他说，昨天回去之后已经核对过泡桐木材质资料，我方介绍的几项特性都属实。现在想确认，工厂目前主要出口哪些地区，有没有对日合作的贸易经验。”

“我厂深耕实木家具生产多年，国内渠道稳定，对日外贸属于初次开拓。本次参会，就是为了搭建长期合作链路。”叶舟如实作答，不夸大、不虚报。

周浩同步翻译成日语：「国内の販売ルートは安定しておりますが、日本向け輸出は今回が初めてとなります。今回の見本市で長期的な取引関係を築きたいと考えております。」

柳下一郎闻言嘴角线条略微放松，神色终于有了一丝松动，语气审慎客观，继续说道：「サンプルの加工レベルは基準を満たしており、価格帯も市場で競争力があります。本部の審査が必要なため、正式な見積書をご提出ください。三営業日以内に審査結果を返答いたします。」

周浩盯着对方神态，完整转述内容：“他表示样品工艺达到合作标准，价格区间在市场上具备竞争力。正式签约需要向总部提交立项审批，希望我们出具详细报价单，三个工作日之内给出审批答复。”

叶舟顺手递上打印好的明细报价单：“常规榉木餐桌出厂价六百元。泡桐木制品按尺寸规格分级定价，批量采购可另行议价。”

周浩把价格信息准确翻译成日语。柳下一郎目光短暂落在叶舟脸上，微微点头示意，语速依旧沉稳克制：「承知いたしました。では三営業日以内に正式回答を出します。」

“他已经记下报价，会在三个工作日内给出正式回复。”周浩补充一句。

双方礼貌互换名片、留存联系方式。柳下一郎最后深深看了一眼泡桐木样品，转身离去，步履干脆利落，不拖泥带水。

人走远后，商陆忍不住凑过来，压着声音小声念叨：“叶主任，三日答复，这算是准意向了吧？昨天还只是随便看看，今天直接验工艺、要报价、走流程了。”

“算有效推进。”叶舟把名片妥善收好，“不说空话、只给时限，比漫天客套靠谱得多。继续守岗接待。”

柳下一郎离开二十分钟左右，展位前又迎来一位新客户。中年男人身材壮实，语速偏快，一口浓重的广东口音，手里拎着简易手袋，看着就是常年跑批发市场的老生意人。他不急着问话，先静静扫完餐桌、书柜、床头柜全套样品，打量完工艺质感，才开口问询。

“你们厂专做榉木实木家具？”

“榉木、榆木、水曲柳全系实木均可生产。”叶舟起身应答。

“广州白云家居批发市场，姓赵。”男人递出名片，爽朗直白，“我长期做华南终端零售，一直想找源头工厂稳定供货。你们这批样品做工扎实，我看得上。把你们主力出货品类、规格、产能都说一下。”

叶舟取出产品总目录，条理清晰介绍：“餐桌、配套餐椅、书柜、床头柜、茶几、鞋柜、衣架，全系自产自销。榉木餐桌单日产能三十件以上，大批量订单可优先排产、提前备料。”

赵老板快速翻完目录，干脆利落：“主力品类全部报出厂单价。”

商陆立刻递上规整价目表，顺带把厂里阶梯返点、首次合作政策一一讲清，语速顺畅、专业熟练：“餐桌六百，餐椅一百二，书柜九百，床头柜三百五，茶几五百，鞋柜二百，衣架二百。厂里阶梯返点：月销一万返两个点，两万返三，三万返四，五万返五，十万以上六个点。年底年销破百万，额外一点五奖励。首次签约，直接赠送两套餐桌椅。”

赵老板心里快速盘算几秒，眼神笃定：“不用试探小样，我直接批量铺货。”他逐项报出采购数量：“餐桌六十张、餐椅一百二十把、书柜二十五个、床头柜五十个、茶几十五张、鞋柜三十个、衣架二十个。”

叶舟快速逐项核算，落笔清晰，很快算出总额：“合计十二万八千四百元，首批大单，零头抹掉，实收十二万八千元。”

“可以。”赵老板十分爽快，“十万以上六个点返点正常结算，月底统一兑付，赠品照常安排。直接出合同。”

商陆迅速拿出制式合同，逐项填清品类、数量、单价、总额、返点福利、赠品细则，条理清晰，无一错漏。赵老板反复核对两遍返点条款和总价，确认无误，落笔签字盖章。他收好合同，又回头看了一眼展位上的实木餐桌：“包装规格我回广州发传真确认，首批货交付周期多久？”

“签约后四十五天内准时发货。”商陆应答。

“没问题。”赵老板拎起文件袋，转身大步走了。

一整天下来，冷清彻底打破。

傍晚闭馆收摊，展厅灯光次第亮起，人流缓缓散去。商陆一边规整物料，一边碎碎复盘全天战况：“今天总算没白熬！发了四十多本画册，意向客户好几个。最关键是实打实开单了，广州十二万八的现货单稳稳落地。还有那个懂木料的同行、贴牌意向客户、普通采购咨询，比昨天强太多了。”他说到这儿，低头看了一眼自己的脚后跟，创可贴还在，但没有昨天那么疼了，“今天这鞋，磨得值。”

叶舟把合同底单收进文件袋：“明天最后一天展会，稳住节奏、不松劲。内销打底稳住厂子现金流，外贸破冰打开未来路子。两条路，只要通一条，就是我们今年最大的底气。”

周浩收好笔记本，指尖在页面上轻轻点了点刚才记录的关键词：“对方表情一直很克制，全程没有明显流露倾向，但问话层层递进，合作意愿是真实存在的。”

叶舟抬眼望向窗外沉沉夜色，没有再说话。