“很好，提前铺垫是对的。”

时序迈入十二月中旬。

冬日天短，天色冷得干净。四份上海渠道续签长单寄达厂里。

叶舟逐一翻阅合同，四家合作商全部由短期试单，升级为一整年长期固定供货。月供保量、价格锁定、回款稳定。

这一纸合约，意味着安溪家具厂的内销市场，彻底告别试探期，进入稳定深耕期。

他拨通商陆寻呼，几分钟后电话回拨。

商陆语气从容松弛：“叶主任，四份合同我全部核验过了，全部稳妥续签。十六铺周边能开发的外省实木渠道基本跑完了，能签的全部落地，剩下的没有开发价值。”

叶舟问道：“接下来重心？”

“内销彻底稳住了！”商陆语气笃定，“全力备战华交会！翻译周浩随时待命，就是样品、画册、展位全都没落地，不能拖到年底仓促赶工！”

“你回来一趟，当面敲定所有参展方案。”

三天后，傍晚寒风凛冽。

叶舟骑车去火车站接人，村口几个蹲坐闲聊的老人看见他，随口唠了两句。

“叶主任又忙公事啊？”

“厂子现在真红火，街上都看着变化。”

“年轻人做事牢靠，咱们镇上这产业救得值。”

都是乡间最自然的闲谈，不刻意讨好，却发自内心认可。

到站出站口，路灯昏黄。商陆背着帆布包快步走出，看见叶舟连忙上前：“叶主任，还专门来接我，太麻烦你了。”

“顺路。”叶舟调转车头，“上车。”

商陆坐上车后座，一路细致汇报：“上海库存充足，够支撑两轮月供。陈老板说年后产能跟上，餐桌月供再加二十，餐椅直接翻倍，我没乱许诺，回来跟你统筹。”

叶舟稳稳骑行：“年后增量年后规划，眼下只抓华交会。”

“懂！周浩那边随时能到位！”

单车穿行冬夜街巷，光影错落，一路安稳。

次日清晨，办公室闭门研讨整整半日。搪瓷杯茶水换了三回，两人逐项敲定参展细节，节奏稳妥、思路统一。

“四类核心展品定死。”叶舟条理清晰，“榉木餐桌、配套餐椅、榆木书柜、泡桐木工艺棺木。”

“棺木放展位C位，主打外贸创汇，精准对接日系客商。桌椅书柜为辅，展示综合实木加工能力，承接多元定制单。”

商陆记录确认：“宣传册首页主打棺木外贸优势？”

“对。”叶舟言语务实，“不用空话包装，全部上车间实景、设备作业、成品质检照片。只突出两点：成熟工艺、产地成本优势。其余全部精简。”

“我立刻对接印刷厂，样稿出来先给你审核。”

两人一谈便是一上午，所有流程、物料、展品标准、对外话术全部梳理通透，没有一处遗漏。

午后，王学勤到场，三人齐聚，敲定样品制作标准与工期底线。

“桌椅工艺成熟，无难度。”王学勤务实分析，“榆木硬度高、开榫易爆边，书柜我让老刘全程亲制，不用新人上手。泡桐棺木木料库存不足，我马上加急备料。”

“样品是门面，不容半点瑕疵。”叶舟叮嘱，“展会是我们对外的第一张名片，品相差一点，机会就少一分。”

“我全程盯工。”

叶舟补全关键细节：“成品完工不要急着打包，通风阴干半月，等漆面彻底干透定型。展会湿度温差大，一旦起皮起泡，所有筹备白费。”

“记下了，绝对落实到位。”

部署完毕，王学勤回车间督工，商陆准备外出对接印刷。

出门前，叶舟轻声叫住他。

“商陆。”

“哎？”

“上海数月，孤身驻守奔波，辛苦了。”

商陆一愣，随即笑得坦荡：“不辛苦！厂子活过来、稳下来，一切都值！我快去快回！”

目送商陆走远，傍晚换岗时分，厂区工人陆续收工。

两个年轻学徒边走边聊，声音不高，恰好随风入耳。

“以前总怕发不出工资，现在心里一点不慌。”

“咱们厂现在口碑出去了，订单源源不断，跟着干有前途。”

一名带班老师傅听见，笑着接话：“好好学手艺，厂子起来了，你们年轻人机会也多。”

人人眼里都有光，心里都有底。

叶舟立在厂区门口晚风中，心底沉淀万千思绪。

从十月摸索探路，到十二月长单落地。从濒临倒闭、人心涣散，到机器轰鸣、人人安稳。从单一产品线勉强求生，到双线量产、内销底盘彻底筑牢。

三个月，步步坎坷，步步踏实。

商陆在外孤军拓渠，硬生生闯开上海市场、稳住外部口碑；王学勤在内深耕产能，盯死工艺品质、盘活全厂产销；两百多名工人踏实肯干、各司其职，让这片老厂区重燃烟火；而他居中统筹长短布局，稳底盘、抗风险、拓新路。

不是一纸数据的漂亮，是实实在在——工人有活，村民有盼，产业有根。

晚风徐徐，夜色安落。叶舟回办公室规整所有参展资料，妥善归档。关灯、锁门、归家。

内销大局已定。

下一步，全力奔赴华交会，剑指外贸蓝海。