“没错。”叶舟点头，“量大价优，长期共赢。”

陈老板重新戴好老花镜，仔细把报价、工艺、返点全部看完，沉吟片刻，终于松口。

“空口无凭，我只认实物。工艺、漆面、榫卯、板材，全部达标，先试单五十件。品质稳定，后续按月固定批量走货。”

“可以。”叶舟当即敲定，“一周内样品直达上海，您验货定乾坤。”

谈妥初步合作意向，两人告辞离开铺面。

刚出巷口，商陆再也按捺不住兴奋，边走边激动念叨。

“成了！真的成了叶主任！第一家仓储商就谈下来试单五十件！而且是按月长期走货，不是一锤子买卖！今天真是开门红！之前跑零售全碰壁，换条路直接打开局面！”

“别急着乐观。”叶舟心态依旧稳重，“没验货、没落地、没出货，一切都不算数。但这个老板眼光很毒，不看噱头只看品质。这种合作方一旦稳住，就是长期靠谱的稳定渠道。”

商陆干劲满满，立马翻开笔记本记录。

“我懂！品质稳住一切都稳！那咱们继续跑！趁热打铁，多摸几家行情！”

两人一上午连跑四家仓储分销铺面，全程节奏紧凑，效率极高。

第二家铺面规模更大，三间连通，堆满家具半成品原料。只是老板外出进货，店内只有值班伙计。商陆认认真真递资料、留名片、反复叮嘱转交，一点不敷衍。

“一定要转给老板！我们是安溪家具厂，主打高性价比实木成品！有长期供货优势！”

第三家专营原木板材，不碰成品家具。光头老板坐在门口抽烟，听完介绍直接摆手。

“只做板材，不碰成品家具，你们找对口的去。”

两人不纠缠，转身继续下一家。

第四家是位干练的中年女老板，说话干脆利落，行事果断。翻看报价单后，她态度明确。

“价格合理，没水分。但我做十几年家具生意，只信实物。样品发过来，验完工艺质量，合格再谈长期合作。”

一上午跑完四家，两人就近找小面馆吃饭休整。商陆端着碗筷，一边快速复盘，一边逐条总结，条理清清楚楚，全程积极亢奋。

“叶主任，我彻底梳理明白了！四家铺面：一家初步敲定试单、等样品；一家老板外出、待回访；一家业务不对口；一家认可价格、等样品验货。等于一上午跑出两家有意向的！值了！”

叶舟慢慢吃面，冷静分析行情。

“咱们六百的定价，两家有意向的老板都没还价。说明价位卡在市场最稳妥区间。新厂定价，不高不低，不惹人猜忌、不压缩利润，刚好合适。”

“那咱们下一步怎么安排？”商陆抬头问道。

叶舟当即定下双线策略，分工明确。

“第一，立刻通知厂里，加急打磨精品样品，发最快物流到上海。漆面、榫卯、打磨，零瑕疵，样品就是门面。”

“第二，我返程回厂，全程盯生产、控品质、备库存，随时准备批量出货。”

“第三，你留在上海，拿着黄页把十六铺所有仓储分销铺面全部摸排一遍。客户不能靠一两家兜底，渠道铺得越密，厂子后路越稳。样品到了，你全程对接验货、沟通细节、跟进试单进度。”

“从厂里账上走，每天开销记清楚就行。”叶舟说完，又补了一句，“别太省，但也别乱花。刚起步，一分钱都要用在刀刃上。”

商陆爽快应下：“收到！保证完成任务！”立马拿出笔记本，开始整理明天的走访名单。

吃完饭天色渐晚，两人沿着十六铺老街往回走。晚风扫落街边梧桐叶，叶舟脚步明显比来时轻快许多。

连日碰壁摸索、反复试错，终于找对了真正适配工厂的赛道。零售不对口，仓储分销才是内销破局的唯一捷径。

回到招待所，商陆埋头整理第二天的走访清单，越整理越有底气。叶舟立在窗边，心里早已规划好回厂后的生产、品控、备货全套流程。

路已走通，模式已摸清。接下来，只看品质落地、渠道铺开、稳步起量。