回到住处，叶舟第一时间拨通家里电话。

听筒接通，传来叶子安清亮冷静的声音。

“爸，上海进展不顺？”

“跑了一天零售门店，全面碰壁。”叶舟直言，“价格优势十足，但供货模式完全错位。门店要小单现货，我们是大厂批量周期单，对不上口。”

叶子安一语戳中要害，清晰利落。

“很简单，找错渠道层级了。”

“零售门店是终端，追求快周转、小库存、零压货。”

“工厂的优势是规模化量产、低成本、稳定大单出货。”

“工厂从来不对接门店，你们要找的，是一级批发商。他们吃大单、囤库存、对周期不敏感，完美适配你们的模式。”

短短几句话，彻底点醒所有人。

挂掉电话，叶舟立刻拨通王学勤的电话，核实生产成本与批发行情。

“学勤，榉木餐桌咱们厂纯成本多少？”

“四百出头，量大还能再压一点。”王学勤如实回复，“市面常规厂，批发价基本是零售价五到六折，新厂起步五折最稳妥。”

摸清底价，叶舟让商陆挨个联系厂里老销售同事，多方核实当下家具批发市场价。

商陆一连打了四五通电话，边打边记，干劲十足，很快汇总完毕。

“叶主任，全部核实完了！行情一模一样！”

“稳妥走量就是五折报价，不高不低，既有利润又好谈客户！”

“高端牌子能压到四折，咱们新厂起步，五折最稳！”

叶舟敲定方案：“榉木餐桌批发价定六百，所有品类统一五折比例报价。明天开始，放弃零售，专攻批发商。”

“收到！”商陆立马翻开黄页，热血满满，“我早就把批发商页面标出来了！浦东那家规模最大，明天咱们第一个冲它！”

商陆正要合上黄页，叶舟忽然按住页面，目光钉在最底部一行小字上。

本目录同步收录上海仓储分销企业。

下方附带数家公司名称、地址，全部集中在十六铺片区。

叶舟指尖点着那行字，眼神骤然变亮。

“商陆，你看这里。仓储分销企业。”

商陆凑过头，一脸疑惑：“仓储分销？这跟批发商不一样？”

“完全不一样。”叶舟瞬间想通全新赛道，语速沉稳，思路彻底打通。

“普通批发商既要囤货，也要自己卖货、跑下游、接客户。”

“仓储分销商只做中转囤货、统一分发。”

“他们有现成仓库、现成仓储体系、现成本地信誉。专门承接外地工厂大单，囤货之后统一分流给上海大小门店、小批发商。”

商陆瞬间醍醐灌顶，眼睛瞪得雪亮，兴奋得连连念叨。

“我的天！这不就是完美解决咱们所有问题的路子吗！”

“门店要现货，咱们给不了！但仓储分销商能囤现货！”

“咱们不用租仓库、不用压资金、不用管分流！只管大批量出货就行！”

“这才是最适配咱们工厂的模式！太关键了这行小字！”

叶舟点头，眼底满是笃定。

“之前门店老板说的‘有仓库就可以合作’，指的就是这类仓储分销渠道。”

“等于工厂、仓储分销、终端门店，三层完整闭环。咱们之前直接跳层对接，自然处处碰壁。”

商陆立马拿起纸笔，飞快抄下十六铺所有仓储公司地址，干劲拉满，丝毫不知疲倦。

“明白了！彻底明白了！”

“今天看似碰壁，实则挖到宝了！”

“原本只知道批发商，现在直接解锁仓储分销新赛道！等于多了一条稳稳的内销出路！”

“明天一早，咱们先跑十六铺！实地摸清他们的运作模式！”

夜色渐沉，窗外路灯次第亮起。

叶舟看着黄页上不起眼的一行小字，心中豁然开朗。

跑错路、碰过壁，从来不是无用功。

正是一整天的错位碰壁、市井闲谈、细节捕捉，让他彻底看清了上海家具市场完整的渠道逻辑。

错的渠道彻底剔除，新的出路悄然浮现。

内销战局，自此焕然一新。