“没事！难不怕！咱们一点点改！”商陆干劲十足，“还有浦东那家呢！继续跑！不跑完不罢休！”

两人即刻奔赴浦东老牌木材进出口公司。

这家日方负责人中文流利，待人诚恳，认认真真看完所有资料，直言相告：“你们的产品材质工艺没问题，但行业太封闭。外来厂商没有渠道，盲目登门基本行不通。我唯一建议你——全力备战明年华交会。”

离开办公楼，日头正盛。

商陆难得地安静了一会儿，低头踢了一下路边的石子：“那咱们就这么等着？”

叶舟说：“等着。但不是干等。半年时间，刚好磨产品、改规矩、改话术。”

商陆站住了，停了两三秒，然后抬头，眼睛里重新亮起来：“我懂了。之前是瞎跑，接下来是精准冲刺。半年，够了。”

两人就近找小面馆吃阳春面。

商陆扒着面条，脑子飞速复盘，嘴里不停梳理问题，全程积极找解法，没有半句抱怨。

“咱们产品确实没问题，材质、成本、工艺都占优！今天所有碰壁，全是咱们外行、叫法不对、归类不对！以前是咱们不懂行，闹了外行乌龙！现在摸清问题，后面就好打了！你说吧叶主任，下一步干啥！我随时能干活、能跑腿、能整改，一点不累！”

叶舟放下筷子：“晚上打电话回家，梳理整套新方案。”

傍晚，街边晚风微凉，路灯次第亮起。

叶舟在楼下公用电话亭拨通家里电话。嘈杂街声灌进亭内，人声车声此起彼伏。

宁蕙心接起电话：“上海顺利吗？”

“不太顺，连续碰壁。”叶舟语气平静，“对接方式全程错位。”

“别急，慢慢摸索。”

话音未落，听筒里传来叶子安清亮冷静的少年声音：“爸，你全程是不是用了‘棺材’俗称对接日企？”

叶舟一怔：“是。”

“这就是所有问题的根源。”叶子安条理清晰，一语破局，“日本外贸无棺材一说，属于民间忌讳俗称，不入贸易品类。正规名称为柩、灵柩，归类是高端定制木制工艺品。你俗称一出，对方直接归类民俗忌讳，不视为商品，自然拒谈。”

他顿了顿，继续说：“另外，你找的那些公司方向也不对。服装贸易、电子元器件都不沾边。要找，就找木材进出口、殡葬用品、高端工艺品这些对口的。”

随后他接连给出三套整改方案，精准到位。叶舟听得彻底通透，连日迷雾一扫而空。

挂断电话，宁蕙心轻声叹道：“你俩在外一直硬闯，辛苦了。”

晚风拂面，叶舟心境彻底开阔。错的不是产品，是认知。错的不是赛道，是话术。

一旁的商陆听完全程，瞬间热血上头，干劲拉满：“明白了！全明白了！改名、改话术、改资料、找专业翻译、死守华交会！叶主任，今晚我就把所有样品资料全部整理一遍！我不累！越干越清醒！之前是瞎跑，现在是精准冲刺！接下来半年，咱们踏踏实实整改，开春展会直接杀出去！肯定能成！”

叶舟看着永远热血、不知疲倦、越挫越勇的商陆，心底笃定无比。路已经找对，团队心气不散。逆风翻盘，只差整装重来。