三楼楼道地面被踩得发亮，空气里带着旧纸张和灰尘混合的味道。叶舟整理了一下衣服，抬手敲了敲办公室房门。

“请进。”

推门进去，赵国栋戴着黑框眼镜，穿着灰色干部夹克，正坐在办公桌后面看文件。两边立着铁皮文件柜，墙上挂着上海地图，桌上摆着一台老式拨号电话。

见到两人进来，赵国栋放下笔站起身，笑着迎了两步：“你就是叶舟吧，小姜好几次打电话跟我说过你，说你把镇上快要倒闭的家具厂盘活了，做事很稳。小姜那丫头难得开口求人，我自然要多上心。”

“赵主任客气了，这次冒昧过来，还要多麻烦您指点门路。”叶舟把礼品放在一旁，伸手跟对方握了握手。

“都是一个市里的，不用太拘束，坐下来喝水慢慢说。”赵国栋倒了两杯热水递过来。

落座之后，叶舟直奔主题：“赵主任，我们家具厂现在生产已经稳定了，本地市场利润有限，这次来上海，主要是想做外贸出口，多找一条销路。”

赵国栋端着茶杯问道：“你们厂子主要做哪一类木制品？普通家具还是板材？”

“我们主打泡桐木棺木，打算主攻日本市场。”

话音刚落，赵国栋端杯子的动作明显一顿，脸上笑容淡了一些：“棺木出口日本？说实话，我在驻沪办这么多年，对接过不少对日贸易厂商，纺织品、木制品、工艺品都有，唯独没接触过棺木这类东西。日本那边殡葬风俗讲究多，行业圈子封闭，外人很难插进去，我劝你最好多考虑考虑，别盲目投入精力。”

这话一说，旁边的商陆脸色立刻沉了下来，心里一下子没了底。

叶舟神色依旧平稳，开口说道：“赵主任，您说的风险我出发之前心里就清楚。我们本地泡桐木材质合适，成本比日本本地木料低不少，工艺方面我们已经打磨成熟，产品本身没问题。主要是厂里几十号工人都靠着厂子过日子，厂子一旦效益下滑，这些人饭碗就没了，这条路再难，我也想试着闯一闯。”

赵国栋打量了他一眼，见他态度坚决，没有轻易退缩，沉默片刻说道：“既然你打定主意要试一试，我就帮你打电话问问熟人，看看有没有相关渠道。不过我只能帮忙牵线，最后能不能成，我不敢打包票。”

“能帮忙打听就已经十分感谢了。”

接下来赵国栋接连拨通三个外贸行业熟人的电话，挨个询问有没有做灵柩、棺木对日出口的业务。

第一家听完品类直接回绝，说业务范围不涉及殡葬木制品。第二家表示从来没有接触过这类订单。打到第三家的时候，对方多说了一句关键信息：“国内叫棺木、棺材，日方外贸报关和采购名单里统一叫灵柩、木柩，叫法不一样，归类就不一样，用国内俗称对接，根本对接不上圈子。”

挂掉电话，赵国栋看向叶舟：“你也听见了，问题就卡在行业称呼和品类归类上，外行很难摸进门道，这道门槛比你想象的高得多。”

商陆低声叹了口气：“这么看来，这条路是不是基本走不通了？”

叶舟却抓住了重点，立刻开口确认：“赵主任，对方说的专业名称是‘柩’对吧？我们一直用国内口语称呼，难怪处处碰壁。”

“没错，就是这个字。”赵国栋点头解释，“外贸订单、海关备案全都要用行业标准名称，民间叫法不算正式品类。”

一句话点透了问题根源，叶舟心里瞬间明朗：“今天就算只弄清楚这一点，这趟上海也算没白来。零散打电话找人效率太低，我想问问您，有没有大型外贸交易会，可以一次性接触到日韩采购客商？”

赵国栋从抽屉拿出一张申请表推到桌面上：“眼下最合适的就是明年三月份的华交会，也就是华东进出口商品交易会，全国各地厂商、日韩采购商都会到场，是对接对日订单最正规的渠道。参展名额比较紧张，你们乡镇企业自己报名很难通过，这份表格你填好，我走驻沪办渠道帮你优先递交上去，提前占住名额。”

叶舟拿起申请表仔细看了一遍，心里定下计划：“接下来半年时间，我们就按照外贸行业标准调整产品资料，统一专业称谓，摸清楚日方采购要求，等到开春展会直接带样品过来对接。”

“可以，后续填表、补充资料有不清楚的地方，随时过来找我。”赵国栋说道。

两人告辞离开办公楼，路边梧桐叶子被秋风吹落一地。商陆走在路上，忍不住开口念叨：“一连问了好几家都没门路，也就一个展会名额，真能靠着一次展会把出口订单拿下来吗？”

叶舟把申请表仔细收好，语气笃定：“越是冷门的品类，竞争越小。别人觉得忌讳不愿意碰，我们只要把标准做到位，反而更容易站稳脚跟。接下来半年踏踏实实打磨样品、理顺外贸说辞，等到华交会，就是我们打开销路的时候。”