“虽然我们之前线上交流过想法，但是今天轮到自己亲自去参观了一圈，从所呈现出的效果上来看，还是非常震撼的，完全超乎我的预料。基本上已经形成了熟练且流畅的生产模式，可以看出未来的潜力非常大。”

“感谢夸奖，这里的一切凝结着我们所有成员的心血。当然也是再次感谢您的贡献，左丘必将铭记于心，未来您如果有需要我们的地方，一定请知会我们。”

狮子猫闻言挑了一下眉，他刚想说那要求左丘药材加工厂同意执行企划案。但这毕竟是林若华自己的功劳，他终究没好意思开口。

“哪里，我们就是交流交流想法，可不要提什么回报来折煞我了。不如你先看一下，现有我们的分成模式和未来计划。”

席素再次拿起桌上的企划案翻动起来，经过细细的通读之后，针对下面的内容她提出了自己的要求:

“上面说‘基于你们提供的销售渠道和营销支持，建议采用‘买断制+分成’模式。即基础产品你们以零售价的百分之四十买断，独家销售。同时，基于IP在你们渠道产生的销售额（包括联动营销），你们还要抽取百分之十五的IP授权分成。’这条款恐怕我们不能同意。”

林若华的笑容小下去，果然，前一秒还说的感谢之类的话不能当真……

“那您能接受什么样的条件？”

席融看林若华脸色变了，赶忙小幅度的拽拽姐姐的袖子提醒。

“不好意思，没有针对您的意思，方案的其他部分我们都能接受，只有这一点上有一点点异议，买断模式与我们的核心价值不符，买断制意味着标准化批量生产，这与我们‘每一件都独一无二的心意’的承诺背道而驰。”

“至于IP分成，”席素继续，语气温和但透露出不可动摇坚定，“左丘的IP不是单单是一种logo，它贯穿着我们产品理念、生产流程乃至所有成员的心血。我们愿意合作，但拒绝出售它的灵魂。”

林若华也料到了她的拒绝，但这回自己可是有备而来：

“我们理解IP的独特性。但渠道和营销成本同样高昂。如果坚持代销模式，我们需要更高的佣金比例，至少得销售额的百分之四十五，并且产品定价需由我们参与决定。”

席融见气氛尴尬立马介入，争取从市场角度分析：

“买断模式的佣金百分之四十分成将极大压缩我们的研发再投入空间，也不利于咱们后续合作开展。我们可以接受代销，但佣金应在合理的区间，销售额百分之三十至三十五。定价权必须保留在我们手中，以便于维护品牌价值和品牌故事的完整性。我们可以为你们提供独家设计联名或限定产品系列作为补偿，这个怎么样？你们可以考虑一下。”

双方就上述细节展开了长达一个半小时的拉锯战。

谈判一度陷入僵局。林若华坚持百分之四十的佣金买断，而席素和席融坚守合理佣金上限代销和独立的定价权。

最终，是拍板席素做出了一个关键的、具有策略性的“退让”。

“为此，我们愿意在每季度销售额突破固定值（4000万）之后，将超出部分佣金额外增加百分之五。但定价权必须完全归属我们，且产品的设计与核心内容，必须由我们主导把控。同时，我们可以为企划专门开发两个联名产品系列，针对快销和高端定制市场，并且只在你们提供的渠道发售。”

林若华沉默了一会，她脑子里在飞快计算着得失，她看中的不仅是左丘的产品，更是IP带来的独特体验和话题讨论度。席素的提议，恰恰将这些东西无缝衔接到她的计划中，能极大提升产品的吸引力和客户粘性。

最终，在请示狸花猫这个便宜领导之后，双方达成一致，经过现场更改并确认签署合同：

销售额的百分之三十五代销制，每季度销售额突破固定值（4000万）之后，将超出部分销售额的佣金比例额外增加百分之五。定价权完全归属于左丘药材加工厂，产品的设计与核心内容由其主导把控。同时，左丘药材加工厂需要为企划专门开发两个联名产品系列，针对快销和高端定制市场，每季度各产品线不少于十五件单品，并且只在特定的渠道发售。

“感谢理解，冒昧请问一下，其他工厂也是这种分成模式吗？”

席素在按下自己的名章之后，装作不经意的一问，林若华理解她的顾虑，笑着安慰道：

“具体的分成方式我无权透露，希望您理解。但是因为贵工厂有自己的独立IP及产品线，肯定在分成方式上和他们有一定的差别。”

“当然，其实早在你们来之前我们就收到了一封推荐信。”

“推荐信？谁寄的？”

林若华不解，谁会寄这个？难不成是猫组的其他成员？